一、自社輸出とは何か？そして、代理輸出」?

両者の違いを議論する前に、基本的な概念を明確にする必要があります：

• Self-operated export企業(yè)が自ら通関?物流?外貨収納までの全プロセスを完結(jié)し、海外バイヤーと直接契約を締結(jié)し、すべての貿(mào)易リスクを負(fù)うこと。
• 代理輸出具體的には、輸出入資格を持つ第三者會(huì)社に輸出手続きを代行させ、代理店は契約締結(jié)當(dāng)事者として通関と決済を擔(dān)當(dāng)する。

中國稅関総署の2024年統(tǒng)計(jì)年次報(bào)告によると、中小企業(yè)が輸出代理を利用する割合は依然として63％を占めているが、年間輸出額が500萬ドルを超える企業(yè)では、自社輸出の比率が82％に達(dá)している。

二、自社輸出と代理輸出の核心的な違いはどこにあるのか？

筆者が世界のフォーチュン500社で積んだ実戦経験に基づき、3つの核心的な違いをまとめた：

• Differences in Legal Subjects
  • 自社輸出：企業(yè)は輸出通関伝票上の経営単位
  • 代理輸出：代理商が申告主體として登場する
• コスト構(gòu)成の差異
  • 自社輸出では、資格維持やチーム構(gòu)築などの固定コストを負(fù)擔(dān)する必要がある。
  • 代理輸出の場合、ケースごとにサービス料を支払う（通常は貨物価値の0.8%～2.5%）
• Differences in risk-taking
  • 自社輸出企業(yè)はすべての貿(mào)易リスクを負(fù)う
  • 代理モードにおける責(zé)任分擔(dān)は、契約書內(nèi)で明確に定める必要がある。

三、外貿(mào)企業(yè)はどのようにして自社に合ったモデルを選択すべきか？

2つの典型的なケースを通じて、異なるシーンに応じた適応ソリューションを説明します：

• ケース1：ある衛(wèi)浴企業(yè)は年間輸出額が300萬ドルを突破した後、自社輸出チームを設(shè)立し、3年間で還付金収益が17％増加した。
• ケース2：越境ECセラーは代理輸出を採用し、通関時(shí)間を40%削減し、コア業(yè)務(wù)に集中することで年間成長率200%を達(dá)成

選択の提案は、以下の要素に基づいて評価すべきです：

• 企業(yè)の年間輸出規(guī)模および成長見通し
• 既存の外貿(mào)チームの専門能力
• ターゲット市場の政策の複雑さ
• 資金繰りと還付稅に関するニーズ

四、2025年の國際貿(mào)易環(huán)境の変化がモデル選択に與える影響

現(xiàn)在、特に注目すべき新たなトレンド：

• RCEP協(xié)定の深化実施に伴う原産地規(guī)則の変更
• 越境EC B2B輸出に対する監(jiān)督?管理政策が継続的に最適化されている
• グローバルサプライチェーン再構(gòu)築の背景における貿(mào)易コンプライアンス要求の強(qiáng)化

企業(yè)は毎年実施することを推奨します貿(mào)易パターンの健全度評価、最新の政策に合わせて運(yùn)営戦略を調(diào)整する。2025年に新興市場を開拓する予定の企業(yè)は、代理店モデルを優(yōu)先的に試すことを推奨する。